Durée
27h Th
Nombre de crédits
| Master en sales management, à finalité spécialisée (en alternance) | 3 crédits |
Enseignant
Langue(s) de l'unité d'enseignement
Langue française
Organisation et évaluation
Enseignement au premier quadrimestre, examen en janvier
Horaire
Unités d'enseignement prérequises et corequises
Les unités prérequises ou corequises sont présentées au sein de chaque programme
Contenus de l'unité d'enseignement
Les forces de vente et le droit
l'objectif du cours est de donner aux futurs gestionnaires de forces de vente les bases juridiques nécessaire pour pouvoir dialoguer utilement avec les clients, les équipes et les directions; le cours est centré sur le contrat et son exécution.
1 - Cadre général : le contrat de sa négociation à son exécution.
2 - Le contrat se place dans un orde juridique : mais de quoi parle-t-on ?
3 - la preuve du contrat.
4 - la position juridique du vendeur et de l'équipe de vente.
5 - notions de marchés publics
6 - Conditions générales.
7 - le patrimoine du client et les garanties.
8- aspect de droit des sociétés
En outre sur la base de son expéreince en entreprise l'étudiant sera invité à :
- rechercher une situation conflictuelle que son entreprise a rencontré avec un client et l'exposer
- prendre connaissance des conditions générales de l'entreprise et en faire une lecture critique
Enfin la rédaction de contrats sera organisée
Acquis d'apprentissage (objectifs d'apprentissage) de l'unité d'enseignement
Savoirs et compétences prérequis
Activités d'apprentissage prévues et méthodes d'enseignement
Mode d'enseignement (présentiel, à distance, hybride)
Supports de cours, lectures obligatoires ou recommandées
Modalités d'évaluation et critères
Examen(s) en session
Toutes sessions confondues
- En présentiel
évaluation orale